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“气质”天然苏打矿泉水专注高端市场

时间:2014-03-12 14:47作者:刘刚 邹宇来源:信息时报

 九龙山矿泉公司董事总经理黄学才

 

  计划2019年拿下广东高端矿泉水三成市场

  如今是立体营销和品牌包装的时代,“酒香不怕巷子深”的时代已一去不复返。藏于梅州深山的“气质”天然苏打矿泉水虽然拥有让专家惊叹的水质特性指标,但仍然少为人知。广东梅县九龙山矿泉饮料有限公司(简称“九龙山公司”)在去年下半年重拳推出高端矿泉水“气质”之后,业内营销人士纷纷猜想,“气质”应该会在媒体铺天盖地的宣传下大张旗鼓开拓市场。

  但是九龙山公司并没有这么做。九龙山公司董事总经理黄学才表示,公司并不想追求“火一把”的短期效应,而是准备让“气质”苏打矿泉水在高端矿泉水市场打“持久战”。面对竞争日益激烈的高端矿泉水市场,九龙山公司成竹在胸。

  偏处一隅,“气质”鲜为人知

  据了解,目前中国高端矿泉水需求群体还不算大,而“气质”苏打矿泉水的天然涌出量也很有限,因此,“气质”苏打矿泉水的市场定位收得比较窄,把核心目标人群定位于追求生命质量的精英人群,做精众市场,相应的市场推广和开发也将遵照“精众高端”战略,以口碑传播为主,重点耕耘广东及大珠三角高端市场。

  在谈及九龙山公司未来的发展规划时,黄总表示:“消费品企业能获得成功有很多要素,天时地利人和必不可少。梅州,被称为‘世界客都’,是世界几千万客家人共同的心理故乡,仅广东就有2千万客家人。梅州占据粤东北高地、粤闽赣三省交界处,山水灵秀,远离珠三角都市圈污染,是名副其实的珠三角后花园,有‘南中国香格里拉’之称。梅州山水资源,特别是矿泉水资源丰富,又被誉为‘矿泉水之乡’。

  但是长久以来,由于偏处一隅,受地理、交通、人才、资金等因素制约,梅州经济发展一直比较滞后,空有广袤的地域、丰富的自然资源、优秀的物产,成功走出去的产品品牌很少。梅州的矿泉水产业也是一样,当地最大的两个品牌都曾尝试打入珠三角市场,但都不太成功。

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